(一)由生产主导型向现代营销型转变,加快以客户为中心的营销型企业建设
2017-07-27 16:10:47   来源:本站   点击:

  营销是企业的命脉工程、龙头工程,要加大营销体制机制改革力度,大力推进全员营销,加快构建市场主导的现代营销型企业。
  1、完善提升大营销体系。一是坚持市场导向,完善生产、洗选、储存、装车、运输、销售一体化调度运行机制,提升快速装车能力,加快郭庄至古城段铁路专用线和李村矿配套铁路专用线建设,加快邯长线连接线改造,增强长治北交接场转运能力,持续优化“三线布局”,确保省内煤矿铁路总运量达到2500万吨。二是强化煤炭产品与润滑油、高端蜡、牡丹油及下游产品、化肥等营销一体化布局,实现协同效应最大化。三是积极对接北京二商集团、广药集团、昂立集团、中粮集团等,广泛拓展牡丹油及下游产品高端外销平台。围绕太行润滑油营销,加快在省内煤炭集团、国电、华润、华电、郑州铁路局等单位的推广,实现由润滑油生产企业向“综合服务商”转变。
  2、统筹优化营销资源配置。一是打造“集成式营销”新模式,通过整合资源,把集团公司本部和各子分公司营销人员纳入统一营销平台,统一管理、统一配置、统一调度,实现跨区域平台资源联动。二是充分利用股权纽带、大用户战略合作、中长期协议等手段,提供煤炭及关联产品一揽子高品质服务,实现营销渠道、品牌、客户资源、信息、物流和人力资源的共享。三是强化“人人都是营销员”理念,各级干部带头跑市场、抓营销,职工人人为营销做贡献。综合运用网络营销、新媒体营销、平台营销、品牌营销等现代营销手段,形成集团上下“层层抓营销、人人谋市场”的新局面。四是通过改革手段完善营销考评激励机制,新提拔干部要注重市场化历练,对营销业绩突出的干部重点培养、优先提拔,构建完善与营销业绩挂钩的差异化激励机制。
  3、积极探索“互联网+”营销。强化“全网营销”理念,充分利用大数据、互联网平台,增加线上交易占比;加强与太原煤炭交易中心和电商平台的交易对接,探索开展煤炭期货交易,进一步降低煤炭交易成本,拓展营销渠道;探索建立集团云数据中心,开展基于移动互联网的现代营销,探索利用大数据进行营销模式创新,拉长新兴产业营销短板。